TSB 專訪：Tequila Insiders 創辦人 Bruno Barba 談從龍舌蘭根源到全球品牌的垂直整合策略

Tequila Insiders 創辦人 Bruno Barba 表示，該公司位於墨西哥哈利斯科州（Jalisco），致力於將龍舌蘭烈酒品牌的願景轉化為現實。Barba 形容其服務模式如同「按需首席營運官（Chief Operating Officer on demand）」，為初創企業、希望擴展產品組合的現有品牌，或是尋找可靠生產與供應夥伴的商家，提供從種植龍舌蘭、蒸餾、品質控管、品牌開發、物流、採購到銷售支持的垂直整合服務，涵蓋建立新龍舌蘭酒品牌的每一個環節。

Barba 出身於可追溯至 17 世紀末的龍舌蘭酒世家，其家族歷史與著名的 Herradura 品牌緊密相連。他提到，其曾祖母 Doña Gabriela Romo de la Peña 於 1974 年透過 Herradura 推出了世界上第一款商業化的 Reposado（微陳年）龍舌蘭酒，這被視為業界的重要里程碑。Barba 強調，家族在龍舌蘭產區耕作的土地已傳承約 300 年，他仍親自參與龍舌蘭的種植與生產，並指出「若不照顧好土地，就無法產出優質的龍舌蘭，也無法釀造出好的龍舌蘭酒」。他的母親 María Portilla Romo 與兄弟 Juan Pedro Barba 亦參與 Tequila Insiders 的營運。

Tequila Insiders 結合了世代累積的龍舌蘭種植與釀造專業，協助客戶從產品開發、生產、品質控管、裝瓶、物流到符合國際市場要求。Barba 解釋，合作夥伴通常會親赴墨西哥進行風味測試，直到雙方在「風味輪廓的語言」上達成共識，隨後 Tequila Insiders 便會負責後續的生產與品質管理，並寄送樣品供客戶核准。Barba 常出席歐洲貿易展如 Bar Convent Berlin，近期將擴展版圖至杜拜的 Gulf Bar Show（GBS，11 月 30 日至 12 月 1 日），在那裡展示業務、建立關係、銷售散裝龍舌蘭酒，並首發公司全新的自有龍舌蘭酒品牌。

Barba 將於 11 月 14 日在瓜達拉哈拉（Guadalajara）舉辦名為 Alma Quiote 的龍舌蘭節，匯聚 40 個龍舌蘭酒品牌，透過盛大品飲活動慶祝其文化、傳統及背後的人物。他表示，該活動旨在讓來自世界各地的生產者與供應商發現「瓶身背後的故事」。此外，Barba 在社交媒體上擁有超過 25 萬名追隨者，透過分享龍舌蘭酒、龍舌蘭種植、墨西哥文化及產業傳統知識，連結人們與文化傳統，幫助大眾更深入了解生產過程中的決策與努力。他認為，分享龍舌蘭知識與協助品牌實現願景是相輔相成的。